營銷競爭策略物理沙盤軟件
簡介：集戰(zhàn)略分析、策略制定、對抗競爭與團(tuán)隊(duì)協(xié)作于一體的營銷物理沙盤，演練從市場需求分析、營銷整體戰(zhàn)略開始，通過市場開拓、廣告宣傳及服務(wù)體系的策略實(shí)施提升公司競爭力，最后在招投標(biāo)中控制渠道合作獲得最大利益。
產(chǎn)品介紹 Introduction
《因納特營銷競爭策略物理沙盤》是集戰(zhàn)略分析、策略制定、對抗競爭與團(tuán)隊(duì)協(xié)作于一體的營銷物理沙盤，以季度為單位，模擬經(jīng)銷商商業(yè)運(yùn)作過程。學(xué)生分組組成多家公司，每家公司在一張沙盤盤面上運(yùn)作，在初始條件相同的情況下，在沙盤中按照運(yùn)營規(guī)劃和市場競爭規(guī)則進(jìn)行競爭模擬。
學(xué)生在相同啟動資金情況下開始分組對抗，營銷策略、渠道合作和資金分配是沙盤演練成敗的關(guān)鍵。演練從市場需求分析、營銷整體戰(zhàn)略開始，通過市場開拓、廣告宣傳及服務(wù)體系的策略實(shí)施提升公司競爭力，最后在招投標(biāo)中控制渠道合作獲得最大利益。
學(xué)生在實(shí)驗(yàn)過程中必須做好資金預(yù)算，保證市場競爭力、供貨能力等各方面持續(xù)運(yùn)作，保證公司現(xiàn)金流運(yùn)作的效率和效益。讓學(xué)生在游戲般的比賽中體驗(yàn)完整的營銷過程。
方案結(jié)構(gòu)
學(xué)生在沙盤演練過程中對市場拓展、招投標(biāo)控制、資金分配等營銷活動進(jìn)行實(shí)際體驗(yàn)；系統(tǒng)根據(jù)期末利潤、招投標(biāo)合作渠道數(shù)量、資金運(yùn)用情況等綜合考核學(xué)生的演練情況。
在實(shí)訓(xùn)中老師需1－2人作為助手來開展實(shí)訓(xùn)。老師：作為主裁判，負(fù)責(zé)巡視監(jiān)管所有公司的運(yùn)作情況，對實(shí)訓(xùn)中的出現(xiàn)的問題進(jìn)行協(xié)調(diào)或解答；助手一：負(fù)責(zé)各種數(shù)據(jù)錄入工作和各訂單應(yīng)收款計(jì)算；助手二：負(fù)責(zé)主持招標(biāo)現(xiàn)場工作和各種籌碼的兌換。
軟件特色 Characteristic
- 1、以營銷為重點(diǎn)，側(cè)重于戰(zhàn)略分析、營銷策略制定，通過對營銷過程的分析與決策，強(qiáng)化學(xué)生對營銷理論的理解。
- 2、營銷物理沙盤中涉及有關(guān)市場營銷的多個部門：市場研究部、供應(yīng)鏈管理、廣告策劃、財(cái)務(wù)部、銷售部等。通過演練過程中的崗位輪換，讓學(xué)生了解各部門的崗位職責(zé)、工作流程，將理論知識與崗位相結(jié)合。
- 3、通過招標(biāo)的方式進(jìn)行競單，過程公開、公平、公正。通過模擬現(xiàn)場招標(biāo)，形成激烈的競爭氛圍，鍛煉學(xué)生的現(xiàn)場應(yīng)變能力，同時(shí)體驗(yàn)競爭過程的殘酷。
- 4、采用多個學(xué)生扮演不同部門角色，組合成一個營銷團(tuán)隊(duì)的模式，鍛煉學(xué)生在實(shí)訓(xùn)過程中的協(xié)調(diào)與溝通能力。邏輯關(guān)系與數(shù)據(jù)環(huán)環(huán)相扣，每個部門在決策過程中都有著決定性的作用，讓學(xué)生在演練過程中形成強(qiáng)大的凝聚力。
- 5、豐富的表格，營銷物理沙盤配備了完整的流程記錄表，各個部門都有該部門的數(shù)據(jù)記錄表格，將這些表格綜合起來即可作為營銷決策的依據(jù)。表格以紙質(zhì)和電子的方式同時(shí)存在，老師能夠?qū)崟r(shí)了解學(xué)生決策流程的每個細(xì)節(jié)。
- 6、區(qū)別于單一籌碼的方式，營銷物理沙盤采用多種籌碼和標(biāo)識，能提高計(jì)算精度、豐富盤面、同時(shí)提高學(xué)生的操作興趣。